【動画配信】ＤＡＺＮ値上げ騒動で考える、サブスク型動画配信サービスの強みと弱み　会員増加が止まると収益増には値上げしかない？ [樽悶★]

樽悶 ★

スポーツ動画配信サービス「DAZN」の値上げが発表され、既存ユーザーの方々を中心に物議を醸しているようです。

なにしろ、ながらくデフレが続いている日本ですから、いくら最近は様々なものの値上げが増えているとは言え、現在1925円の月額料金を一気に3000円に値上げするというのはインパクトが大きい発表と言えるでしょう。

（中略）

まず、今回のDAZNの値上げではっきりしたのは、スポーツのような唯一無二のコンテンツを独占配信している動画配信サービスは、値上げに強気になりやすいという点です。

実は、動画配信サービスの値上げというのはDAZNだけが実施しているものではなく、世界に2億人を超える会員がいるNetflixも頻繁に値上げを繰り返していることで有名です。

実際、丁度今月には北米でNetflixが6度目の値上げを実施することが発表されており、当初のサービス提供料から、ほぼ倍の料金体系になるという流れになっています。

料金変更が頻繁にあるためか、Netflixの料金プランを説明する動画には料金の金額は表示されていません。

日本でも2018年8月と2021年2月と二回の値上げが実施され、初期に税抜950円で提供されていたスタンダードプランが、現在は税込1490円とおよそ5割増しの値上げがされています。

（中略）

動画配信サービスがこうした強気の値上げを繰り返すことができるのは、自らのプラットフォームでしか見ることができない独占配信のコンテンツを多数保有しているからです。

当然、DAZN側はその独占状態を創り出すために多額の投資をしています。

（中略）

DAZN側としては当然この投資が回収できるように、収益をあげる必要があるわけです。

特に映画やアニメのような複数のプラットフォームでまたがって視聴できるコンテンツと異なり、スポーツコンテンツは視聴できるチャンネルが独占や寡占状態になりがちです。

そうなるとそのスポーツのファンやサポーターは、自分達の応援しているチームの試合を見ようと思ったら、そのチャンネルを契約せざるをえません。

そのため、DAZN側としても、大幅値上げの批判をうけて、一部の契約者が解約したとしても、多くのスポーツファンは値上げを受け入れてくれて、値上げによる収益増のメリットの方が大きくなると判断したということでしょう。

（中略）

一方で、サブスク型動画配信サービスの弱みと言えるのが、会員数増加のペースが止まると収益を増やすには、値上げしかないという点です。

サブスク型動画配信サービスの収益は、シンプルに会員数×月料金で決まります。会員数が増えている間は良いのですが、会員数の伸びが止まると売上をあげる方法が無くなってしまうのです。

この対極にあるのが課金型のスマホゲームや、マンガの電子書籍です。

特に課金型のスマホゲームでは、ヘビーユーザーが月に数万円、時には数十万、数百万と課金することがあります。

また、YouTubeのような広告が表示される動画配信サービスであれば、動画に広告が表示されればされるほど収益が上がります。

一方、サブスク型動画配信サービスの場合は、どんなヘビーユーザーでも若干高いプランに加入する程度で、支払う金額が10倍や100倍にはならないのです。

日本のDAZNは2016年のサービス開始から継続して赤字だったということですから、おそらくは会員数の伸びの上限がある程度見えた結果、既存会員数を軸に、黒字化のプランを描く必要が出てきた可能性が高いと考えられます。

なにしろ、日本は世界で2億人の会員がいると言われるNetflixですら1年半前にようやく500万人を突破したレベル。

そもそも日本は無料で見られる地上波の番組が充実しているために、世界的にも最も動画の月額有料契約をしない国の1つだと聞いています。

おそらくは、DAZNの当初の計画に比べると、なかなか日本人がスポーツを視聴するために有料契約に踏み切ってくれていないという状態なのではないかと想像されます。

今後、DAZNユーザーの方々が、DAZNに値下げをしてもらいたかったら、現在以上に会員数を急増させてサービス側の利益構造を変化させないといけないとも言えます。

ただ、料金が上がれば当然新規会員が増えるペースは落ちるはずで、非常に難しいビジネス判断とも言えるでしょう。（続きはソース）

1/27(木) 0:20
https://news.yahoo.co.jp/byline/tokurikimotohiko/20220127-00279195
https://upload-iwiz01.ycloud.jp/iwiz-yn/rpr/tokurikimotohiko/00279195/title-1643208515914.jpeg

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