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【食】なぜ「品切れ」発表したレモンジーナが店頭に大量陳列されているのか?
- 1 :海江田三郎 ★:2015/04/06(月) 15:41:17.19 ID:???*.net
- http://news.livedoor.com/article/detail/9974307/
年間目標販売数量を2日間で超えたと発表されたサントリー食品インターナショナルの「レモンジーナ」。
この発表は、ネットを中心に大きな話題となった。ところが発表と裏腹に、ネット上ではコンビニなどで販売されているのを見たという声が多く見られた。
実際、私も渋谷駅南口そばにあるコンビニをはじめ、都内の数店を見て回ったが、
どの店にもレモンジーナはあった。それも通常の飲料ケースに陳列されているのではなく、レジ前棚を3段も贅沢に使っている店もあったほどだ。
なぜ「品切れ」と発表されたにも関わらず、レモンジーナは店頭で大量に残っていたのだろうか。
■大々的な広告キャンペーン
今回のレモンジーナのように、コンビニがこれだけ大々的にスペースを使って飲料の販売に力を入れる場合にはいくつかの理由が存在する。
まずひとつ目に考えられる理由は、メーカーが広告キャンペーンに力を入れていることだ。
販売店の立場からすれば、どれだけ広告やPRに力を入れてくれるかということは、
販売量を確保するうえで重要な指標だ。したがってメーカーや販売店によっては
出稿予定のテレビCMのGRP(Gros Rating Point:いわゆる「延べ視聴率」のこと)目標まで共有することもある。
レモンジーナは電車内の中吊り広告だけでなくリチャード・ギアを起用したテレビCMもオンエアしている。
この新発売時の広告キャンペーンは、コンビニをはじめとする販売店にとって十分魅力的な内容だったのだ。
そのため店頭でも力を入れることになったと考えられる。
■オランジーナの成功体験
2012年に発売されてから今も店頭に陳列されている「オランジーナ」。
新発売から1ヶ月で年間目標販売数量を達成したため、計画を上方修正して最終的には当初予定の約4倍の販売数量を記録した実績も持つ。
オランジーナのレモン版であるレモンジーナ。コンビニを始めとする販売店は、
オランジーナ新発売時の盛り上がり、今も続く根強い人気、今までの広告キャンペーンの力の入れ方等、
サクセスケースを知っているからこそ、レモンジーナにも同等かそれ以上の期待を抱いてしまったのだろう。
つまり、オランジーナの存在がなければ、レモンジーナはここまで店頭陳列スペースを確保することは難しかったと言えるのだ。
■なぜ「品切れ」発表でも店頭には存在するのか?
「広告キャンペーン計画」「オランジーナのサクセスケース」をうまく活用した商談により、
レモンジーナの大々的な店頭展開は決定したと推測される。しかし、大々的な店頭展開が出来ることと、
モノが売れることは決してイコールではない。時には大きな差が出ることもある。
情報やモノが溢れ、各社の商品力にも大きな差を感じられないことが多くなった現在、
消費者が商品を購入する時に重視するポイントになっているのが「口コミ」と「話題性」だ。
溢れかえる情報の中、消費者は興味の無い情報はシャットアウトすることが多くなった。
テレビCMを始めとする広告、テレビや新聞など長きにわたって消費者の情報源だったものが
凋落している理由のひとつもそこにある。その一方、信頼出来る友人、知人、専門家の話は聞く傾向にある。
もうひとつは「話題性」だ。飲食物のケースで言えば、美味しさは食べてみないとわからないが、
“見た目の違い”や“今まで無かったもの”という話題性はわかりやすい。ソーシャルメディアの出現によって
購買行動の中で「話題性」の重要性はますます高まっている。「品切れ」で生産中止となり、
幻の商品となった2015年2月発売のハーゲンダッツ「きなこ黒みつ」「みたらし胡桃」や、
2012年発売の赤城乳業「ガリガリ君リッチ コーンポタージュ」などは、見た目のインパクトや
アイスクリームの概念を覆す意外性で大きな話題性を獲得した。
http://i1.wp.com/netgeek.biz/wp-content/uploads/2015/04/lemongina-1.jpg
- 2 :名無しさん@1周年:2015/04/06(月) 15:42:12.44 ID:TWqVbySj0.net
- 売り切れ商法だから
- 3 :名無しさん@1周年:2015/04/06(月) 15:42:32.57 ID:wf8BLvme0.net
- http://i1.wp.com/netgeek.biz/wp-content/uploads/2015/04/lemongina-1.jpg
これはさすがにアイコラだろ
- 4 :名無しさん@1周年:2015/04/06(月) 15:43:21.16 ID:YMtEO9OU0.net
- >>1
その画像好き
- 5 :海江田三郎 ★:2015/04/06(月) 15:43:30.57 ID:???*.net
- マーケティング視点から率直に言えば、レモンジーナには「品切れ」を起こすまでの
要素はない。味は美味しいとしても、今までのレモン系炭酸飲料とは次元が違う
美味しさかと言えば、そういうレベルではない。話題性があるかと言えば、
ハーゲンダッツやガリガリ君のような意外性もない。普通に発売を開始していたら、
他のソフトドリンクと大きな差別化は出来なかった可能性は大きい。
その意味で、販売店に導入してもらうマーケティングプランをうまく作り、
商談を成功に導いた。しかし、今の消費者は賢く、モノを見る目は厳しい。
結果として、店頭から商品が無くならないという事態が生まれてしまったのだ。
メーカーとしては初回生産予定量に関して、すべて流通卸や販売店に入れてしまったので在庫はなくなってしまった。
しかしメーカーが卸や販売店に販売するのと、消費者が販売店で買うことはイコールではないのだ。
■最後に
前回の記事(レモンジーナ「品切れ」による販売中止はサントリーの戦略だったのか?)
にFacebookで3000以上もの「いいね!」があるなど、多数の反応を頂いているように、
レモンジーナの件に関する消費者の関心は高い(2015年4月5日現在)。
今回は大きな問題にならなかったが、仮にこれがサントリー食品インターナショナルによる
行き過ぎた「品切れ」演出だとすれば、レモンジーナが売れなくなるどころか、
サントリーの企業イメージにも大きなダメージを与えかねない大きなリスクをはらんでいたのだ。(http://allabout.co.jp/newsdig/c/81396)
これからの時代、誠実に消費者に向き合い続ける企業こそが、ますます支持され、
愛され、成長していく。逆に言えば、消費者を軽んじるような姿勢を取る企業は淘汰されていく。
今回のケースは、企業と消費者の関わりという点において、重要な示唆を与えてくれているのではないだろうか。
- 6 :名無しさん@1周年:2015/04/06(月) 15:44:00.22 ID:kERUQspnO.net
- >>3
おいヤメロ目が痛くなるW
- 7 :名無しさん@1周年:2015/04/06(月) 15:44:14.94 ID:hHNA2K8r0.net
- 買ったあなたの負け
- 8 :名無しさん@1周年:2015/04/06(月) 15:44:50.10 ID:UNANWUVU0.net
- 取材ぐらいしてから記事かけよ
憶測しかないじゃないか
- 9 :名無しさん@1周年:2015/04/06(月) 15:45:16.05 ID:ACxKQ8U30.net
- サントリーの値上げ率が異常な件について
- 10 :名無しさん@1周年:2015/04/06(月) 15:45:48.47 ID:Mye7UWj80.net
- お前盗聴してるだろ
- 11 :名無しさん@1周年:2015/04/06(月) 15:46:00.88 ID:uFcoxpHc0.net
- 日本中で一気に大量に店先に仕込んだから、メーカーのストックがない、と
- 12 :名無しさん@1周年:2015/04/06(月) 15:46:52.98 ID:7Eeacaxk0.net
- メーカーの出荷中止と小売店の品切れの区別がつかない馬鹿が騒いだだけ。
- 13 :名無しさん@1周年:2015/04/06(月) 15:47:29.67 ID:1XxmJbjA0.net
- いくら、うまくても
まだ時期的に炭酸飲料を飲むような気温じゃないよwww
値下げしてもまだ飲みたくはない。 7,8月だったら買って飲むだろうがねw
- 14 :名無しさん@1周年:2015/04/06(月) 15:47:42.05 ID:zlJ1wYTk0.net
- オランジーナの時もステマ酷かったよなあ
これも全く関係ないところで突然レモンジーナとか言い始める奴がたくさんいて気持ち悪い
- 15 :名無しさん@1周年:2015/04/06(月) 15:47:58.04 ID:mOOWthoL0.net
- 出荷を制限すりゃメーカーは品切れだわな
店頭在庫たんまりでも
- 16 :名無しさん@1周年:2015/04/06(月) 15:48:01.80 ID:hMnUHBHg0.net
- ローソンと西友
昨日どちらも売ってたけど
- 17 :名無しさん@1周年:2015/04/06(月) 15:48:13.22 ID:2KbXK+bX0.net
- どこの店にもアホみたいに積んであるからな。
そりゃ工場在庫は捌けるだろうよ。
しかし新発売でも70円台で投げ売りされてる店ばっかりw
- 18 :名無しさん@1周年:2015/04/06(月) 15:48:18.77 ID:YjRd2DlT0.net
- これから返品トランザクションが大量発生するか強欲な小売が更に下流の小売へ二次卸をはじめます。
- 19 :名無しさん@1周年:2015/04/06(月) 15:48:32.11 ID:ls2MlauM0.net
- 品切れで大人気です感をあおって
少しでも売ってやろうというせこい宣伝戦略
- 20 :名無しさん@1周年:2015/04/06(月) 15:48:53.81 ID:Mye7UWj80.net
- 何処に盗聴器しこんだ
- 21 :名無しさん@1周年:2015/04/06(月) 15:49:11.58 ID:f+nHZpt70.net
- 憶測で十分
これだけ疑義あるのにサントリー広報から続報ないのがその証拠
ローソン元社長配下でネットマーケティングにでたが
従来型の金かければいいだけのサントリーマーケティングじゃやり方がへたすぎた
消費者マインドがつかめてない証拠
- 22 :名無しさん@1周年:2015/04/06(月) 15:49:12.40 ID:3L8PC7j80.net
- =□■■【海江田三郎★警報!】 【海江田三郎★警報!】【海江田三郎★警報!】■■□=
★□■■【海江田三郎★警報!】 【海江田三郎★警報!】【海江田三郎★警報!】■■□★
>1(続き)丑スレにマジレスしちゃった人へw 【海江田三郎★】の【海スレww】=丑、うしうしタイフーンの【丑スレw】
反日スレ立て屋【海江田三郎★】=【ジーパン刑事★】=【幽斎★】=丑、""うしうしタイフーン で検索!!""
あの有名な★反日!★反安倍!★反自民!の【うしうしタイフーン★】が変名で帰ってきたぁ!!
■■■【うしうしタイフーン】■■■で”検索!””検索!”
【日本の不幸に大喜び!】はしゃぐ!はしゃぐ!スレタイ変更改変しまくり!【海江田三郎★】で〜す
〜まじめにレスしちゃった人残念でした!!【海江田三郎★】の反日スレでしたwwww〜
- 23 :名無しさん@1周年:2015/04/06(月) 15:49:12.97 ID:vtNrHbuW0.net
- もともと生産数が少ない商品だったってだけの話だろ
- 24 :名無しさん@1周年:2015/04/06(月) 15:49:19.04 ID:GdwUrCkk0.net
- 82円ってやばくね?
利益でるのこれ?
- 25 :名無しさん@1周年:2015/04/06(月) 15:49:21.05 ID:IRJcYgbv0.net
- 昨日サミットで試飲してたし。
売れ残ってたし。
- 26 :名無しさん@1周年:2015/04/06(月) 15:49:48.57 ID:OM9jlwEoO.net
- 引っ掛かって飲んだわ
クソまずい。
- 27 :名無しさん@1周年:2015/04/06(月) 15:49:51.05 ID:Nnb5n44+0.net
- 品切れどころか入口売りしてたぞ、近所のスーパー
普段は処分品エリアなんだけど
- 28 :名無しさん@1周年:2015/04/06(月) 15:50:21.29 ID:77xTubOM0.net
- 美味くはないけど安いってだけで買うやつが多い飲み物
- 29 :名無しさん@1周年:2015/04/06(月) 15:50:40.56 ID:2cPr02Lq0.net
- すぐ実態がばれるような発表したらダメだよ
去年のSTAPもそうだけどな
結局逆宣伝になるだけ
- 30 :名無しさん@1周年:2015/04/06(月) 15:50:47.21 ID:HyWEm6/F0.net
- 昨日売ってたから買ってみたけどオレンジが少し入ってるからか後味にレモン感が無いね
- 31 :名無しさん@1周年:2015/04/06(月) 15:50:55.30 ID:XatqKIZY0.net
- なぜこのネタを引っぱるのかの方が疑問だ。
よくあるステマじゃん。
- 32 :名無しさん@1周年:2015/04/06(月) 15:51:09.10 ID:JDZkD4fg0.net
- スーパーで2リットルボトルが売られてた。
- 33 :名無しさん@1周年:2015/04/06(月) 15:51:09.86 ID:Dqi5s2010.net
- テジニャーニャ♡
- 34 :名無しさん@1周年:2015/04/06(月) 15:51:20.95 ID:5kg9WCPE0.net
- メーカーの担当者がかずを数えられないから
- 35 :名無しさん@1周年:2015/04/06(月) 15:51:34.82 ID:gMu3VYl90.net
- サントリーには在庫ないんだろ
全部店に出荷してるんだから
- 36 :名無しさん@1周年:2015/04/06(月) 15:51:34.84 ID:/NeBVrIf0.net
- 品切れ商法バレバレで悪評の口コミに繋がるってことはないのかな
- 37 :名無しさん@1周年:2015/04/06(月) 15:51:36.13 ID:56yUjOwP0.net
- 熊襲発言の頃からなにも変わってない
- 38 :アニ‐:2015/04/06(月) 15:51:38.27 ID:EvIHLKEn0.net
- 「ここだけはあったよかった」
誰がこんなん思うとw
- 39 :名無しさん@1周年:2015/04/06(月) 15:52:01.15 ID:c6yRU0Tw0.net
- >>3
http://images.forwallpaper.com/files/images/b/b30b/b30b3979/1035701/heineken-anyone.jpg
オッサン的にはこっちがいいです
- 40 :名無しさん@1周年:2015/04/06(月) 15:52:02.18 ID:se3EPMaE0.net
- 効かぬキカヌワー
- 41 :名無しさん@1周年:2015/04/06(月) 15:52:04.82 ID:Foi2Tmfl0.net
- 小売りが大量に発注したからメーカーの在庫が切れた
だから少量しか注文しなかったところの追加は無理ですよーってだけだろ
- 42 :名無しさん@1周年:2015/04/06(月) 15:52:15.97 ID:sSszEFga0.net
- うちのそばの安売り酒店
75円で大量に売ってる
誰も手出していない感じ
- 43 :名無しさん@1周年:2015/04/06(月) 15:52:30.28 ID:w/o39Heh0.net
- >>33
レモンジーニャ
- 44 :名無しさん@1周年:2015/04/06(月) 15:52:43.86 ID:8Q2G/54Q0.net
- >>23
いや、実際のところ生産量は多いんだよ
本来なら1か月ぐらいかけて販売する量を
販売奨励金を積んで、小売店に商品を押し込んだだけ
- 45 :名無しさん@1周年:2015/04/06(月) 15:52:51.92 ID:ETa4LR+u0.net
- >>14
なんなんだろうね?あれ
マクド、ロッテ、日清なんかも唐突に湧く
- 46 :名無しさん@1周年:2015/04/06(月) 15:52:53.07 ID:o4aHxvrk0.net
- サントリー不買だな
- 47 :名無しさん@1周年:2015/04/06(月) 15:53:02.29 ID:QSvVUHX/0.net
- 品切れ言うから飲んだけど、いまいち。
オレンジーナのがおいしい
- 48 :名無しさん@1周年:2015/04/06(月) 15:53:02.36 ID:RNmN2Fx60.net
- >>24
うちの近所の地元スーパーは74円だよ
ただし売り切れだった
ローソンは定価販売だったせいか
山積み状態だった
- 49 :名無しさん@1周年:2015/04/06(月) 15:53:14.03 ID:Mye7UWj80.net
- 盗聴やめろ
- 50 :名無しさん@1周年:2015/04/06(月) 15:53:22.80 ID:umBq+3GR0.net
- スパイラルグレープよりうまかったナ
- 51 :名無しさん@1周年:2015/04/06(月) 15:53:37.30 ID:Lt/6Ax4Y0.net
- いくらなんでも>>1はゴリ押しすぐる。
- 52 :名無しさん@1周年:2015/04/06(月) 15:53:59.56 ID:4XIISnZB0.net
- CCレモンと同じ味やろ?
- 53 :名無しさん@1周年:2015/04/06(月) 15:54:04.14 ID:WiHocm1T0.net
- これ美味いぞ。
- 54 :名無しさん@1周年:2015/04/06(月) 15:54:11.15 ID:+VX4cpZK0.net
- これは韓流ブームの様に流行る
- 55 :名無しさん@1周年:2015/04/06(月) 15:54:19.99 ID:gwB6H2vw0.net
- お客様の声にレモンジーナっていうジュース品薄らしいのでもっと仕入れて積み上げた方がいいですよwって書いてあった
お前らだろ
- 56 :名無しさん@1周年:2015/04/06(月) 15:54:25.84 ID:XNt4xnqc0.net
- ファンタレモンと同じ味なんだろ
- 57 :ゴールドバッハ:2015/04/06(月) 15:54:38.98 ID:a4BdpDfc0.net
- 返品不可!
- 58 :名無しさん@1周年:2015/04/06(月) 15:54:46.26 ID:8nEzuWve0.net
- 昨日イオンで普通に売ってた
- 59 :名無しさん@1周年:2015/04/06(月) 15:54:46.66 ID:roICq6KT0.net
- 実際「大人気!」って言われると飛びつくお馬鹿な層っているからね
- 60 :名無しさん@1周年:2015/04/06(月) 15:55:00.92 ID:WgCPycnj0.net
- オランジーナを買収したサントリーの眼力はたいしたもんだわ
コーラを超える唯一の炭酸飲料だと思う
レモンジーナも悪くなかったけど、やっぱりオランジーナの方が美味しいね
- 61 :名無しさん@1周年:2015/04/06(月) 15:55:13.14 ID:J+k4lqll0.net
- ビジネス街の近くのコンビニだとレモンジーナは売り切れてて、家の近くのコンビニにはクソほど余ってたなぁ
- 62 :名無しさん@1周年:2015/04/06(月) 15:55:23.13 ID:bbmovFth0.net
- 日本の企業?
- 63 :名無しさん@1周年:2015/04/06(月) 15:55:23.33 ID:dpjW9H1l0.net
- 品切れペテン
- 64 :名無しさん@1周年:2015/04/06(月) 15:55:24.52 ID:Mye7UWj80.net
- どこにしかけた
- 65 :名無しさん@1周年:2015/04/06(月) 15:55:29.78 ID:O2Ebhk220.net
- >>1
これのどこがニュースですか?>海江田三郎 ★
- 66 :名無しさん@1周年:2015/04/06(月) 15:55:29.96 ID:N4cQTeSw0.net
- 品切れしてないって目に付く時点で宣伝に成功してるって考えなんだろう
糞企業
- 67 :名無しさん@1周年:2015/04/06(月) 15:55:35.35 ID:w75YmHetO.net
- 普通に薬局で安売りしてて買ってみたけど
レモンジーナの方が好きかも
- 68 :名無しさん@1周年:2015/04/06(月) 15:55:50.11 ID:s6QhL/Xu0.net
- >>57
だったらその分、次から引取り量減らすんでね?
- 69 :名無しさん@1周年:2015/04/06(月) 15:56:09.25 ID:GO6IYqA60.net
- うちの近所は売り切れたみたいだぞ
一部の馬鹿なスーパーが発注失敗したんじゃね
- 70 :名無しさん@1周年:2015/04/06(月) 15:56:23.74 ID:ks7J/4AaO.net
- 田舎だけどセブンの棚はほとんどなくなってたな
- 71 :名無しさん@1周年:2015/04/06(月) 15:56:38.26 ID:8Q2G/54Q0.net
- 品切れ云々は今週末に合わせて発表すりゃ
「品薄商法」と言われるだけで、嘘つき扱いされずに済んだのにな
- 72 :名無しさん@1周年:2015/04/06(月) 15:56:38.53 ID:O8WA5tyU0.net
- >>3
アイコラってあんたw
- 73 :名無しさん@1周年:2015/04/06(月) 15:57:02.39 ID:2cPr02Lq0.net
- 土の味がするって話だったけど味というか土の臭いだったな
- 74 :名無しさん@1周年:2015/04/06(月) 15:57:17.57 ID:KFZ2u5gEO.net
- 近所のスーパー皆ある。
ある店には
「お詫び 在庫分だけで入荷予定ありません」
の札が。
だいぶ在庫抱えているみたい。
- 75 :名無しさん@1周年:2015/04/06(月) 15:57:17.76 ID:vtNrHbuW0.net
- >>44
そうなの?(´・ω・`)
2日間で出荷できる程度だからそんなに無いと思ってた。
- 76 :名無しさん@1周年:2015/04/06(月) 15:57:32.73 ID:xBYg6pjG0.net
- >>1
二段目、向き揃えろよ!w
- 77 :名無しさん@1周年:2015/04/06(月) 15:57:42.10 ID:8ZIa4B840.net
- >>3
コラージュは理解できたが、肝心のアイドルはどこだよ
- 78 :名無しさん@1周年:2015/04/06(月) 15:57:44.68 ID:jAMyOODI0.net
- まあとにかくあれだろ
果汁入り炭酸飲料で久々に大々的キャンペーンを仕掛けた キリンメッツ陣営
それを打ち消さんとするタイミングでガンガン広告打って一発儲けたいサントリー レモンジーナ陣営
同じ会社だけどライバルなCCレモン陣営
炭酸飲料でワイワイやられたら島が取られるから妨害に入るコカ・コーラ陣営、アサヒ三ツ矢サイダー陣営
うちのほうがおいしいもんと思っているポッカサッポロキレートレモン陣営
いろんな立場があるんだろ
- 79 :名無しさん@1周年:2015/04/06(月) 15:58:02.04 ID:ClVryF2G0.net
- ローソンが社長になった時点で
さらに小売業の反感買ってるでしょ
これからも色々あるよ
- 80 :名無しさん@1周年:2015/04/06(月) 15:58:02.81 ID:56yUjOwP0.net
- 在庫がー小売店がーって毎度毎度単発が大量発生するのがレモンジーナスレ
- 81 :名無しさん@1周年:2015/04/06(月) 15:58:06.87 ID:0nHZp+gn0.net
- >>1
簡単だ。
「品切れ」で出荷停止措置をした製品が 店頭に並んでいる
この事実が
品切れにした理由だから。
にきまってるだろう。。。jk
馬鹿でも分かるぞ。
- 82 :名無しさん@1周年:2015/04/06(月) 15:58:51.50 ID:dfJjt0Z00.net
- >>5
誤発注仕込みとかこういうの考えものだな。なんかよからぬ方向に進化しそう。
まあ俺は買わんから知らんが。
- 83 :名無しさん@1周年:2015/04/06(月) 15:58:59.91 ID:ETa4LR+u0.net
- シュエップスの方が売れててちょっと面白い
- 84 :名無しさん@1周年:2015/04/06(月) 15:59:10.48 ID:H3ObgXHb0.net
- ここまで話題にされたら1回は飲んでみないとなってなるもんな
100円で話題をひとつ買うと考えれば安いもんだし
- 85 :名無しさん@1周年:2015/04/06(月) 15:59:31.07 ID:aDmno1Nm0.net
- 朝鮮ステマだからさ
- 86 :名無しさん@1周年:2015/04/06(月) 15:59:34.01 ID:UN2ShjnV0.net
- オレンジーナもレモンジーナも、両方ともその果物の果肉が入ってれば俺は定期的に買うと思うんだが
今のところ、ほかの炭酸飲料うまいとは思わない
- 87 :名無しさん@1周年:2015/04/06(月) 15:59:45.44 ID:2bfjMf8n0.net
- もし品切れになってなかったら、どうだったのか考えればわかること。
ニュースでは取り上げられないし、名前すら一般には知られはしない。
マーケティングとして計画的にその状況にし、そのネタの記事を依頼したんだろう。
- 88 :名無しさん@1周年:2015/04/06(月) 15:59:52.37 ID:0nHZp+gn0.net
- きみらは
東南アジアのコピー能力をなめてないか?
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