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【食】なぜ「品切れ」発表したレモンジーナが店頭に大量陳列されているのか?

1 :海江田三郎 ★:2015/04/06(月) 15:41:17.19 ID:???*.net
http://news.livedoor.com/article/detail/9974307/
年間目標販売数量を2日間で超えたと発表されたサントリー食品インターナショナルの「レモンジーナ」。
この発表は、ネットを中心に大きな話題となった。ところが発表と裏腹に、ネット上ではコンビニなどで販売されているのを見たという声が多く見られた。
実際、私も渋谷駅南口そばにあるコンビニをはじめ、都内の数店を見て回ったが、
どの店にもレモンジーナはあった。それも通常の飲料ケースに陳列されているのではなく、レジ前棚を3段も贅沢に使っている店もあったほどだ。
なぜ「品切れ」と発表されたにも関わらず、レモンジーナは店頭で大量に残っていたのだろうか。

■大々的な広告キャンペーン
今回のレモンジーナのように、コンビニがこれだけ大々的にスペースを使って飲料の販売に力を入れる場合にはいくつかの理由が存在する。
まずひとつ目に考えられる理由は、メーカーが広告キャンペーンに力を入れていることだ。
販売店の立場からすれば、どれだけ広告やPRに力を入れてくれるかということは、
販売量を確保するうえで重要な指標だ。したがってメーカーや販売店によっては
出稿予定のテレビCMのGRP(Gros Rating Point:いわゆる「延べ視聴率」のこと)目標まで共有することもある。
レモンジーナは電車内の中吊り広告だけでなくリチャード・ギアを起用したテレビCMもオンエアしている。
この新発売時の広告キャンペーンは、コンビニをはじめとする販売店にとって十分魅力的な内容だったのだ。
そのため店頭でも力を入れることになったと考えられる。

■オランジーナの成功体験
2012年に発売されてから今も店頭に陳列されている「オランジーナ」。
新発売から1ヶ月で年間目標販売数量を達成したため、計画を上方修正して最終的には当初予定の約4倍の販売数量を記録した実績も持つ。
オランジーナのレモン版であるレモンジーナ。コンビニを始めとする販売店は、
オランジーナ新発売時の盛り上がり、今も続く根強い人気、今までの広告キャンペーンの力の入れ方等、
サクセスケースを知っているからこそ、レモンジーナにも同等かそれ以上の期待を抱いてしまったのだろう。
つまり、オランジーナの存在がなければ、レモンジーナはここまで店頭陳列スペースを確保することは難しかったと言えるのだ。

■なぜ「品切れ」発表でも店頭には存在するのか?
「広告キャンペーン計画」「オランジーナのサクセスケース」をうまく活用した商談により、
レモンジーナの大々的な店頭展開は決定したと推測される。しかし、大々的な店頭展開が出来ることと、
モノが売れることは決してイコールではない。時には大きな差が出ることもある。

情報やモノが溢れ、各社の商品力にも大きな差を感じられないことが多くなった現在、
消費者が商品を購入する時に重視するポイントになっているのが「口コミ」と「話題性」だ。
溢れかえる情報の中、消費者は興味の無い情報はシャットアウトすることが多くなった。
テレビCMを始めとする広告、テレビや新聞など長きにわたって消費者の情報源だったものが
凋落している理由のひとつもそこにある。その一方、信頼出来る友人、知人、専門家の話は聞く傾向にある。

もうひとつは「話題性」だ。飲食物のケースで言えば、美味しさは食べてみないとわからないが、
“見た目の違い”や“今まで無かったもの”という話題性はわかりやすい。ソーシャルメディアの出現によって
購買行動の中で「話題性」の重要性はますます高まっている。「品切れ」で生産中止となり、
幻の商品となった2015年2月発売のハーゲンダッツ「きなこ黒みつ」「みたらし胡桃」や、
2012年発売の赤城乳業「ガリガリ君リッチ コーンポタージュ」などは、見た目のインパクトや
アイスクリームの概念を覆す意外性で大きな話題性を獲得した。



http://i1.wp.com/netgeek.biz/wp-content/uploads/2015/04/lemongina-1.jpg

2 :名無しさん@1周年:2015/04/06(月) 15:42:12.44 ID:TWqVbySj0.net
売り切れ商法だから

3 :名無しさん@1周年:2015/04/06(月) 15:42:32.57 ID:wf8BLvme0.net
http://i1.wp.com/netgeek.biz/wp-content/uploads/2015/04/lemongina-1.jpg

これはさすがにアイコラだろ

4 :名無しさん@1周年:2015/04/06(月) 15:43:21.16 ID:YMtEO9OU0.net
>>1
その画像好き

5 :海江田三郎 ★:2015/04/06(月) 15:43:30.57 ID:???*.net
マーケティング視点から率直に言えば、レモンジーナには「品切れ」を起こすまでの
要素はない。味は美味しいとしても、今までのレモン系炭酸飲料とは次元が違う
美味しさかと言えば、そういうレベルではない。話題性があるかと言えば、
ハーゲンダッツやガリガリ君のような意外性もない。普通に発売を開始していたら、
他のソフトドリンクと大きな差別化は出来なかった可能性は大きい。
その意味で、販売店に導入してもらうマーケティングプランをうまく作り、
商談を成功に導いた。しかし、今の消費者は賢く、モノを見る目は厳しい。
結果として、店頭から商品が無くならないという事態が生まれてしまったのだ。

メーカーとしては初回生産予定量に関して、すべて流通卸や販売店に入れてしまったので在庫はなくなってしまった。
しかしメーカーが卸や販売店に販売するのと、消費者が販売店で買うことはイコールではないのだ。

■最後に
前回の記事(レモンジーナ「品切れ」による販売中止はサントリーの戦略だったのか?)
にFacebookで3000以上もの「いいね!」があるなど、多数の反応を頂いているように、
レモンジーナの件に関する消費者の関心は高い(2015年4月5日現在)。
今回は大きな問題にならなかったが、仮にこれがサントリー食品インターナショナルによる
行き過ぎた「品切れ」演出だとすれば、レモンジーナが売れなくなるどころか、
サントリーの企業イメージにも大きなダメージを与えかねない大きなリスクをはらんでいたのだ。(http://allabout.co.jp/newsdig/c/81396)

これからの時代、誠実に消費者に向き合い続ける企業こそが、ますます支持され、
愛され、成長していく。逆に言えば、消費者を軽んじるような姿勢を取る企業は淘汰されていく。
今回のケースは、企業と消費者の関わりという点において、重要な示唆を与えてくれているのではないだろうか。

6 :名無しさん@1周年:2015/04/06(月) 15:44:00.22 ID:kERUQspnO.net
>>3


おいヤメロ目が痛くなるW

7 :名無しさん@1周年:2015/04/06(月) 15:44:14.94 ID:hHNA2K8r0.net
買ったあなたの負け

8 :名無しさん@1周年:2015/04/06(月) 15:44:50.10 ID:UNANWUVU0.net
取材ぐらいしてから記事かけよ
憶測しかないじゃないか

9 :名無しさん@1周年:2015/04/06(月) 15:45:16.05 ID:ACxKQ8U30.net
サントリーの値上げ率が異常な件について

10 :名無しさん@1周年:2015/04/06(月) 15:45:48.47 ID:Mye7UWj80.net
お前盗聴してるだろ

11 :名無しさん@1周年:2015/04/06(月) 15:46:00.88 ID:uFcoxpHc0.net
日本中で一気に大量に店先に仕込んだから、メーカーのストックがない、と

12 :名無しさん@1周年:2015/04/06(月) 15:46:52.98 ID:7Eeacaxk0.net
メーカーの出荷中止と小売店の品切れの区別がつかない馬鹿が騒いだだけ。

13 :名無しさん@1周年:2015/04/06(月) 15:47:29.67 ID:1XxmJbjA0.net
いくら、うまくても

まだ時期的に炭酸飲料を飲むような気温じゃないよwww

値下げしてもまだ飲みたくはない。 7,8月だったら買って飲むだろうがねw

14 :名無しさん@1周年:2015/04/06(月) 15:47:42.05 ID:zlJ1wYTk0.net
オランジーナの時もステマ酷かったよなあ
これも全く関係ないところで突然レモンジーナとか言い始める奴がたくさんいて気持ち悪い

15 :名無しさん@1周年:2015/04/06(月) 15:47:58.04 ID:mOOWthoL0.net
出荷を制限すりゃメーカーは品切れだわな
店頭在庫たんまりでも

16 :名無しさん@1周年:2015/04/06(月) 15:48:01.80 ID:hMnUHBHg0.net
ローソンと西友
昨日どちらも売ってたけど

17 :名無しさん@1周年:2015/04/06(月) 15:48:13.22 ID:2KbXK+bX0.net
どこの店にもアホみたいに積んであるからな。
そりゃ工場在庫は捌けるだろうよ。
しかし新発売でも70円台で投げ売りされてる店ばっかりw

18 :名無しさん@1周年:2015/04/06(月) 15:48:18.77 ID:YjRd2DlT0.net
これから返品トランザクションが大量発生するか強欲な小売が更に下流の小売へ二次卸をはじめます。

19 :名無しさん@1周年:2015/04/06(月) 15:48:32.11 ID:ls2MlauM0.net
品切れで大人気です感をあおって
少しでも売ってやろうというせこい宣伝戦略

20 :名無しさん@1周年:2015/04/06(月) 15:48:53.81 ID:Mye7UWj80.net
何処に盗聴器しこんだ

21 :名無しさん@1周年:2015/04/06(月) 15:49:11.58 ID:f+nHZpt70.net
憶測で十分
これだけ疑義あるのにサントリー広報から続報ないのがその証拠
ローソン元社長配下でネットマーケティングにでたが
従来型の金かければいいだけのサントリーマーケティングじゃやり方がへたすぎた
消費者マインドがつかめてない証拠

22 :名無しさん@1周年:2015/04/06(月) 15:49:12.40 ID:3L8PC7j80.net
=□■■【海江田三郎★警報!】 【海江田三郎★警報!】【海江田三郎★警報!】■■□=
★□■■【海江田三郎★警報!】 【海江田三郎★警報!】【海江田三郎★警報!】■■□★

>1(続き)丑スレにマジレスしちゃった人へw 【海江田三郎★】の【海スレww】=丑、うしうしタイフーンの【丑スレw】
反日スレ立て屋【海江田三郎★】=【ジーパン刑事★】=【幽斎★】=丑、""うしうしタイフーン で検索!!""

あの有名な★反日!★反安倍!★反自民!の【うしうしタイフーン★】が変名で帰ってきたぁ!!
■■■【うしうしタイフーン】■■■で”検索!””検索!”

【日本の不幸に大喜び!】はしゃぐ!はしゃぐ!スレタイ変更改変しまくり!【海江田三郎★】で〜す

〜まじめにレスしちゃった人残念でした!!【海江田三郎★】の反日スレでしたwwww〜

23 :名無しさん@1周年:2015/04/06(月) 15:49:12.97 ID:vtNrHbuW0.net
もともと生産数が少ない商品だったってだけの話だろ

24 :名無しさん@1周年:2015/04/06(月) 15:49:19.04 ID:GdwUrCkk0.net
82円ってやばくね?

利益でるのこれ?

25 :名無しさん@1周年:2015/04/06(月) 15:49:21.05 ID:IRJcYgbv0.net
昨日サミットで試飲してたし。
売れ残ってたし。

26 :名無しさん@1周年:2015/04/06(月) 15:49:48.57 ID:OM9jlwEoO.net
引っ掛かって飲んだわ
クソまずい。

27 :名無しさん@1周年:2015/04/06(月) 15:49:51.05 ID:Nnb5n44+0.net
品切れどころか入口売りしてたぞ、近所のスーパー
普段は処分品エリアなんだけど

28 :名無しさん@1周年:2015/04/06(月) 15:50:21.29 ID:77xTubOM0.net
美味くはないけど安いってだけで買うやつが多い飲み物

29 :名無しさん@1周年:2015/04/06(月) 15:50:40.56 ID:2cPr02Lq0.net
すぐ実態がばれるような発表したらダメだよ
去年のSTAPもそうだけどな
結局逆宣伝になるだけ

30 :名無しさん@1周年:2015/04/06(月) 15:50:47.21 ID:HyWEm6/F0.net
昨日売ってたから買ってみたけどオレンジが少し入ってるからか後味にレモン感が無いね

31 :名無しさん@1周年:2015/04/06(月) 15:50:55.30 ID:XatqKIZY0.net
なぜこのネタを引っぱるのかの方が疑問だ。
よくあるステマじゃん。

32 :名無しさん@1周年:2015/04/06(月) 15:51:09.10 ID:JDZkD4fg0.net
スーパーで2リットルボトルが売られてた。

33 :名無しさん@1周年:2015/04/06(月) 15:51:09.86 ID:Dqi5s2010.net
テジニャーニャ♡

34 :名無しさん@1周年:2015/04/06(月) 15:51:20.95 ID:5kg9WCPE0.net
メーカーの担当者がかずを数えられないから

35 :名無しさん@1周年:2015/04/06(月) 15:51:34.82 ID:gMu3VYl90.net
サントリーには在庫ないんだろ
全部店に出荷してるんだから

36 :名無しさん@1周年:2015/04/06(月) 15:51:34.84 ID:/NeBVrIf0.net
品切れ商法バレバレで悪評の口コミに繋がるってことはないのかな

37 :名無しさん@1周年:2015/04/06(月) 15:51:36.13 ID:56yUjOwP0.net
熊襲発言の頃からなにも変わってない

38 :アニ‐:2015/04/06(月) 15:51:38.27 ID:EvIHLKEn0.net
「ここだけはあったよかった」
誰がこんなん思うとw

39 :名無しさん@1周年:2015/04/06(月) 15:52:01.15 ID:c6yRU0Tw0.net
>>3
http://images.forwallpaper.com/files/images/b/b30b/b30b3979/1035701/heineken-anyone.jpg
オッサン的にはこっちがいいです

40 :名無しさん@1周年:2015/04/06(月) 15:52:02.18 ID:se3EPMaE0.net
効かぬキカヌワー

41 :名無しさん@1周年:2015/04/06(月) 15:52:04.82 ID:Foi2Tmfl0.net
小売りが大量に発注したからメーカーの在庫が切れた
だから少量しか注文しなかったところの追加は無理ですよーってだけだろ

42 :名無しさん@1周年:2015/04/06(月) 15:52:15.97 ID:sSszEFga0.net
うちのそばの安売り酒店
75円で大量に売ってる
誰も手出していない感じ

43 :名無しさん@1周年:2015/04/06(月) 15:52:30.28 ID:w/o39Heh0.net
>>33
レモンジーニャ

44 :名無しさん@1周年:2015/04/06(月) 15:52:43.86 ID:8Q2G/54Q0.net
>>23
いや、実際のところ生産量は多いんだよ

本来なら1か月ぐらいかけて販売する量を
販売奨励金を積んで、小売店に商品を押し込んだだけ

45 :名無しさん@1周年:2015/04/06(月) 15:52:51.92 ID:ETa4LR+u0.net
>>14
なんなんだろうね?あれ
マクド、ロッテ、日清なんかも唐突に湧く

46 :名無しさん@1周年:2015/04/06(月) 15:52:53.07 ID:o4aHxvrk0.net
サントリー不買だな

47 :名無しさん@1周年:2015/04/06(月) 15:53:02.29 ID:QSvVUHX/0.net
品切れ言うから飲んだけど、いまいち。
オレンジーナのがおいしい

48 :名無しさん@1周年:2015/04/06(月) 15:53:02.36 ID:RNmN2Fx60.net
>>24
うちの近所の地元スーパーは74円だよ
ただし売り切れだった
ローソンは定価販売だったせいか
山積み状態だった

49 :名無しさん@1周年:2015/04/06(月) 15:53:14.03 ID:Mye7UWj80.net
盗聴やめろ

50 :名無しさん@1周年:2015/04/06(月) 15:53:22.80 ID:umBq+3GR0.net
スパイラルグレープよりうまかったナ

51 :名無しさん@1周年:2015/04/06(月) 15:53:37.30 ID:Lt/6Ax4Y0.net
いくらなんでも>>1はゴリ押しすぐる。

52 :名無しさん@1周年:2015/04/06(月) 15:53:59.56 ID:4XIISnZB0.net
CCレモンと同じ味やろ?

53 :名無しさん@1周年:2015/04/06(月) 15:54:04.14 ID:WiHocm1T0.net
これ美味いぞ。

54 :名無しさん@1周年:2015/04/06(月) 15:54:11.15 ID:+VX4cpZK0.net
これは韓流ブームの様に流行る

55 :名無しさん@1周年:2015/04/06(月) 15:54:19.99 ID:gwB6H2vw0.net
お客様の声にレモンジーナっていうジュース品薄らしいのでもっと仕入れて積み上げた方がいいですよwって書いてあった
お前らだろ

56 :名無しさん@1周年:2015/04/06(月) 15:54:25.84 ID:XNt4xnqc0.net
ファンタレモンと同じ味なんだろ

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