【社会】 ＢＭＷ「売れ残りは販売店が購入」、過剰なノルマ撤廃約束　BMW日本法人が公取委に改善計画

1 ：擬古牛φ ★：2021/03/03(水) 05:37:33.95 ID:???

★ＢＭＷ「売れ残りは販売店が購入」、過剰なノルマ撤廃約束…公取委に改善計画

2021/03/03 05:00

　販売店に過剰なノルマを設定し、達成できない場合、売れ残り分を販売店に購入させるなどしていたとして、
公正取引委員会から独占禁止法違反（不公正な取引方法）の疑いで立ち入り検査を受けた
独ＢＭＷの日本法人「ビー・エム・ダブリュー」（東京）が、
過剰なノルマの撤廃などを約束する改善計画を公取委に申請したことが分かった。
同法に基づく「確約手続き」の措置。公取委は近く計画を認定し、
課徴金納付命令などを科さずに調査を終了する。

　関係者によると、同社は遅くとも２０１５年から１９年１２月まで、
販売店に過剰な新車の販売ノルマを設定。
ノルマが達成できない場合はボーナスを支払わないなどの取引条件を設けて、
販売店に売れ残り分を自前で購入させて所有者登録するよう求めていた疑いがあった。
公取委は１９年９月、同社に立ち入り検査を行った。

　同社の改善計画では、こうした独禁法違反の疑いのある取引を取りやめたと明記。
新たに販売ノルマを設定する際は、過去の販売実績などを参考にするほか、
販売店側と協議して合意を得て決定するとのガイドラインを作成し、
再発防止を図ることを約束しているという。

　独禁法は、自己の取引上の地位が優位にあることを利用し、取引先に不当な不利益を与える
「優越的地位の乱用」を不公正な取引方法として禁じている。

　確約手続きは、独禁法に基づく行政処分の一つで、同法違反が疑われた事業者が公取委に改善計画を自主申請し、
公取委が計画に実効性があると認定すれば、排除措置命令や課徴金納付命令を出さずに調査を終える制度。
調査期間の短縮化や市場の迅速な正常化を図る目的で１８年１２月に導入され、これまで６件で適用されている。

yomiuri online https://www.yomiuri.co.jp/economy/20210302-OYT1T50288/

2 ：擬古牛φ ★：2021/03/03(水) 05:39:08.58 ID:???

★BMW日本法人、販売店に過剰ノルマ　公取委に改善計画

田中恭太　2021年3月3日 5時00分

　独BMWの日本法人「ビー・エム・ダブリュー」（東京）が、独占禁止法違反（優越的地位の乱用）の
疑いがある行為を自主的に改善する計画を、公正取引委員会に提出したことが関係者への取材でわかった。
BMW車を扱う販売店に過剰な販売ノルマを課し、達成できない台数分を買い取らせていた疑いがある。
公取委が立ち入り検査をし、調査していた。

　提出した計画は、独禁法の「確約手続き」制度に基づくもの。公取委が実効性を認めれば違反認定は見送られる。
公取委は近く結論を出す模様だ。同社は過剰なノルマをすでに取りやめており、
今後は販売店との合意のもとで合理的な販売目標を定めるなどの再発防止策を申し出ているという。

　関係者によると、同社は遅くとも数年前から、ディーラー契約を結ぶ販売店に対し、
通常の営業活動では達成が難しい台数の販売目標を設定。目標に満たない台数分は、販売店に購入させていた疑いがある。

https://www.asahi.com/articles/ASP327FDMP32UTIL020.html

3 ：擬古牛φ ★：2021/03/03(水) 05:44:55.98 ID:???

公取の立ち入りの発端は東洋経済の記事

2019年7月20日号
スクープ！新車販売台数の3割が｢自爆営業｣
BMW「ディーラーへ押し込み販売」の決定的証拠
高級輸入車BMW。国内販売の最前線で起きている「異変」を追った。
https://premium.toyokeizai.net/articles/-/21022

2019/09/11 18:45
BMW日本法人についに公取委が立ち入り検査
販売店に過剰なノルマ､独禁法違反の疑い
https://toyokeizai.net/articles/-/302409

4 ：擬古牛φ ★：2021/03/03(水) 06:22:11.88 ID:???

★ＢＭＷ日本法人 公取委に再発防止策 過剰なノルマ設定か

2021年3月3日 6時11分

ドイツの自動車メーカー「BMW」の日本法人が販売店に過剰なノルマを設定し、
達成できない場合には店に車を購入させていたなどとされる問題で、BMW側が公正取引委員会に対し、
再発防止策を盛り込んだ計画を提出したことが、関係者への取材でわかりました。

公正取引委員会はおととし9月、BMWの日本法人「ビー・エム・ダブリュー」が国内の複数の販売店に対して過剰なノルマを設定し、
売れ残った場合には店に新車を購入させていたなどとして独占禁止法違反の疑いで立ち入り検査しました。

公正取引委員会は、国内の輸入車市場の競争が激しくなる中で販売台数を伸ばそうと、
遅くとも平成27年ごろから優位な立場を利用して販売店に負担を強いたなどとして調査を進めてきました。

これを受けてビー・エム・ダブリューが公正取引委員会に対し、販売店と販売台数について協議し合理的な目標にするなど、
再発防止策を盛り込んだ計画を提出したことが、関係者への取材でわかりました。

この手続きは「確約手続き」と呼ばれ、今後、公正取引委員会が計画に実効性があるかを判断することになります。

ビー・エム・ダブリューはNHKの取材に対し、「現時点ではコメントできない」としています。

●販売店の元関係者「赤字になると分かっていても大量の自社登録」

販売店が買い取った新車は「登録済み未使用車」と呼ばれ、新車よりも値引きされた価格で客に販売され、
差額は販売店が負担することになります。

販売店にとっては、「登録済み未使用車」が増えると負担額が膨らむため、
販売ノルマを達成できてメーカー側からボーナスが出されても、赤字になるケースがあるということです。

BMWの販売店の元関係者の男性は、公正取引委員会の立ち入り検査前の状況について、
「自社登録の割合は、取り扱った車の2割から3割に達していた。ノルマを達成しないとメーカー側から
契約の解除を示唆されるため、赤字になると分かっていても大量の自社登録をせざるをえなかった」と話していました。

また、以前のノルマについて、「国内の販売台数でライバルのメルセデス・ベンツに抜かれた7、8年前から非常に厳しくなった。
月末にノルマに達していないと、販売台数を増やすよう毎月のように電話があった」と話していました。

●競争激化で「登録済み未使用車」流通量増加

「登録済み未使用車」は国産車、輸入車ともに以前から発生していましたが、
近年、メーカーのシェア争いが激しくなる中で高級車を中心に流通量が増えていたということです。

こうした車を専門に扱う京都市の販売店「Pa！Cars」の金森弘志社長は「登録済み未使用車は、メーカーの考えや
景気の影響などを反映しながら30年、40年前から流通していた。車検までの期間が短いなどのデメリットがあるが、
近年、状態のよさや価格の低さを重視して、未使用車を選ぶ客が増えていた」と話していました。

●専門家「どこかに無理がかかる状態は解決しなければならない問題

海外自動車メーカーに勤務経験がある日本自動車ジャーナリスト協会の森川オサムさんは今回の問題について、
「メーカーの担当者にもノルマがあり、販売店に1台でも多く売ってもらおうと思うことは自然なことだが、
お互いの関係は対等であるべきだ」と話しています。

自動車業界では電動化や自動運転技術の発達などを背景に新規参入の企業が相次ぐなど
大きな変革期にあり、森川さんは「自動車業界は混とんとしている。車の売り方が新しくなって
ディーラーの動きや販売の仕組みについても変わってくる可能性がある。
どこかに無理がかかるという状態は解決していかなければならない問題だ」と指摘しています。

NHK https://www3.nhk.or.jp/news/html/20210303/k10012894531000.html

5 ：ほくりゅう：2021/03/04(木) 20:09:23.89 ID:ZrLZg/42L

コンビニと一緒じゃないか

6 ：名無しさん＠15周年：2021/03/09(火) 18:31:33.35 ID:H7xHhqVoX

BMWってドイツのカローラだろ？

7 ：名無しさん＠15周年：2021/03/09(火) 20:21:37.63 ID:h9DVf+klg

https://www.youtube.com/watch?v=VM2aYiF3Chs
https://youtu.be/P6zAtVPCwgo
AG 20210301 倉田てつを、強制わいせつ罪だろこれ？

8 ：名無しさん＠15周年：2021/03/09(火) 23:09:55.86 ID:JqKFXGYd0

洒落たガラス張りの向こう側で目玉が飛び出そうな値札と一緒に鎮座してるアレか
買取りなんて知らなかったわ華やかなイメージの裏側に過酷な現実が潜んでたんだな

9 ：名無しさん＠15周年：2021/03/13(土) 18:00:02.24 ID:rNSqycQyB

BMのノルマ営業は昔から有名だったからねえ

10 ：名無しさん＠15周年：2021/03/13(土) 22:35:39.45 ID:HmhSckLJ0

そうだったのか…